2017年述职报告
各位领导、各位同事：
大家好!
2017年即将过去，在过去的一年里，在公司领导的关怀和支持下，在各部门及各位同事的积极配合帮助下，我和我部门的全体同事一起，立足于本职岗位，认真履行职责，扎实工作。这一年，我严格要求自己，按照公司的要求，紧紧围绕公司的各项指标，牢固树立为企业服务的宗旨，发挥职能作用，兢兢业业工作，踏踏实实做人。不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、科学性。在大家不懈的努力下，比较圆满地完成了各项工作目标，现就这一年来的工作情况做述职报告如下：
一、党建工作
在个人思想建设方面：本人能够认真学习党的路线方针政策和时事政治，尤其是“两学一做”、“十九大精神”学习教育开展以来，能够认真学习《党章》、《准则》和《条例》等文件和规章制度、习近平总书记的系列讲话、党的十九大精神。坚定不移地维护党中央权威和党中央集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
在组织建设方面：本人任销售公司科室党支部组织委员。本人对党组织建设工作十分重视，也十分热心，在日常的党组织建设工作中，我一方面以身作则，时刻以共产党员的标准来严格要求自己，同时也对支部内的党员同志严格要求，并对思想积极进步的青年员工十分关心。在“两学一做”、“十九大精神”教育活动中，本人积极开展学习教育活动，一方面配合党总支的学习教育安排，一方面鼓励党员同志积极学习、共同研讨，力争按“两学一做”相关要求学好、做好。
二、工作完成情况
1、价格审核情况
截止到12月13日2017年全年共审核价格批示2699份，合同总量141万吨。其中油井管1762份，总计50.79万吨（长流程140个，短流程1622个），非油井管937份，总计90.4万吨。预计到月末还有3-4万吨普管。
2、招投标、管理制度制定
1）组织参与了中石油2017年API、非API及流体管招标的报价及相关资料的准备工作，标书的制作及上载。最终API系列:我公司成品管有13包排名第一，共计72373吨；光管有6包排名第一，共计50486吨。非API谈判部分，我公司共获得了84015吨资源，占谈判总量的69.58%，较2016年谈判分配量增长了41045吨，
平均单价为10629.23元/吨，超过16年价格942.48元/吨，涨幅为9.73%；
参与了中石化与中海油2017年油井管招投标工作。
2）密切跟踪中石油、中石化价格调整，及时掌握原材料涨幅情况。及时和中石油总部沟通启动调价方案。其中流体管涨价4次，油井管涨价2次。
3）汇总和准备相关价格政策调整材料，协助计划财务处制定了2017年1-12月份《钢管产品销售价格政策（专业管、普管）》、《钢管产品订货政策（江苏天淮508机组）》、《无合同库存无缝管产品销售价格政策》、《油井管对外价格政策》等相关价格政策。随时关注原料及管材市场价格波动，及时对价格政策作出调整，在今年的3、4、7、8和11月份，每个月出台了两期价格政策，确保灵活应对当前频繁波动的市场行情。
3、客户授权与合作协议管理
本年度销售公司共办理6份代理销售授权书审批流程，办理3份我公司与经销商合作协议的文本修订和审批流程（中国石油物资公司沧州公司、沧州公司北京分部、天津公司）。钢贸公司共签订经销协议29份，其中战略经销商11份、重点经销商15份和战略直供用户3份
4、与中石油总部及中石油油井管组长单位的沟通协调情况
1）与中石油油井管组长单位及中石油电子商务部沟通API及非API网上挂价问题，CIF文件及物资编码共计517条。
2）做好中石油物采系统网上产品信息的维护，资质文件的变更，4月份完成中石油物资供应商入网证年审工作，平时关注中石油招投标网的采购信息，并做好供应商资质文件的维护管理。
3）多次参加中石油各级领导来我公司参观交流的接待工作，并为公司领导到中石油各部门走访做好前期的沟通工作。
5、组织、参与了中石油非API审核小组对我公司进行的现场审核
API产品是我公司最主要的高附加值产品，因此此次审核对我公司意义十分重大。公司领导高度重视，我作为第一联系人，积极协调公司各部门通力合作，多次召开迎审准备会，积极按照审核组的要求准备材料，并提前进行内审。最终，审核专家给我公司打出了99.24的高分，为公司后续稳固、开拓在中石油的非API石油专用管市场奠定了坚实的基础。
6、业务章使用情况
销售公司共计538次业务专用章使用记录，钢贸公司共计216次业务专用章使用记录。
7、配合计划财务处组织完成了销售公司人员多年的备用金核对及签字工作，为年底的审计工作奠定了基础。
8、配合钢贸公司完成的工作：
1）完成钢贸公司2016年年报数据的报送工作。
2）每月组织非油井管各部门对客户应收账目数据的核定及其他协调工作。
3）11-12月配合组织部、办公室完成了钢贸公司“营业执照”的变更工作。
4）组织完成非油井管部门培训工作（防腐知识培训）。
5）非油井管部每日考勤统计公布、出差人员手续单据管理、会议组织及其他工作。
三、工作中出现的问题
——政治理论学习有待进一步加强，没有深刻认识理论武装的重要性，需要从思想上正视政治学习的重要性，进一步加强理论素养。
——价格管理、招投标管理及客户授权所涉及到的相关知识掌握得还不够，需加强学习，进一步提高业务水平。
——在对价格及招投标工作的管控上还不够严细，对普管、专业管市场价格了解不够到位。在为各业务部门提供定价依据上还有所欠缺，需加强工作责任心，提高服务水平。
——在管理理念上，工作方法创新不够。
四、今后的工作思路及重点工作
1、价格审批：
及时关注原材料变化行情，结合价格政策，完成好每月价格审批事宜。
2、价格政策：
每月根据原材料市场变化，价格政策调整材料，配合计划财务处召开价格调整会，完成价格政策出台工作。
3、中石油相关工作
做好与中石油总部间的信息沟通及业务协调。
4、招投标管理
协助各业务部门做好一般招投标工作的管理与协调，完成公司重大招投标活动的组织与实施。
5、客户授权
加强管理客户授权管理程序，规范各类客户授权管理工作。着手策划2018年度经销商协议签订工作。
以上报告，请领导、同志们批评指正。
